雨降り作戦(2) 景品額400万初!~97.5(%)着!   




今日から関東地方も梅雨にはいりました。
が、関西地方は段々晴れてしまい
とても残念に思っています。

梅雨が来ると人々は鬱陶しいといいますが
わたしは、あまりそのように思いません。
梅雨は粗利を運んでもらえるチャンス。
梅雨は集客に有効的に仕掛ける切り換え地点だと思います。









1)雨降りの稼働の変動
(33×4=132(%)分岐のお店)




晴れの日
売上400万円
粗利60万円
客数800人
割数112.2
粗利率15%




雨の日は客数増加率15%増しになるとしたら、
単純に次のような実績の変化を予想して見ることができます。
客数増加800+120人
売上増加400万円+60万円
粗利増加60万円+90.000万円
割数112.2
粗利率15%

なんだ。
120人で、60万で、9万だけか
そんなことに苦心するのは時間の無駄と
思う方はまだ弱小店舗の底を知らないといえます。










2)景品額で考えよう! 400万×1.122=4.488.000

晴れの日の景品額を雨の日にも提供するだけ




ここで問題の視点は粗利率で考えると
そのように順当にスライドするだけです。
問題はこの日の粗利目標が通常では60万円で
出玉効果は400万円対比割数112.2の目標の達成が
前提とするならば、思い切って戦略を変えて
その日(晴れの日)に提供していた景品額を
雨の日も同じように提供するだけでよいと割り切るのです。





えっ?お客さまは飛ばないか?
飛ぶ筈もないです。
普段の晴れの日と同じ営業をするだけですから・・・


粗利達成が楽に推進できる作戦の一つといえるでしょう。








3)景品額400万初!~97.5(%)着!


これを見立てた調整は勿論、この時だけです。

(これだけ見てびっくりしないでくださいね。
私は30年ほどこのようなことを平気でやってきました。
肝心なのは余計に取った分を返してあげる補償を
絶対的条件にしていますから、逆に集客に刺激的で
稼働は増加します。だから雨が降ると楽しくもなるのです)




景品額400万×1.122=4.488.000
4.488.000÷4.600.000=97.5(%)
これを見立てた調整は
また、明日に詳しく述べることにしますが
とりあえず、お急ぎの方のために
簡単明瞭に端的な例としてご紹介します。
ゲージランクをおもっきり2ランク以上は
下げることをお勧めします。






もし、この調整に成功すれば、
97.5%対比132%ですから2割6分の儲け率になりますね。
取る時には取るメリハリというのは、
とれる時期を誤ってはならないということ。
取る手段を見間違っては大きな利益を見逃すことになります・
26%となると、とんでもない数字になりますが
20%でも90万にはなるわけです。
これで雨の作戦で30万円の粗利が余分の確保できるのです。
その半分の15万でも雨が10日で150万円ですよ!!
ここのお店の事情を考慮して適用されればよいと思います。



注意〕玉の流れのゲージの組み立ての関係で
生命釘が大きく営業されている場合は、
割り切って2ランク以上は迷わず落としてもよいでしょう。
ただし、翌日には思い切って還元する保障が前提となります。
また、翌日も雨ならば、作戦を連動して強弱を
考えるだけで普通はウマくい行きますよ。



がんばって、くださいね。






景品額
あまり難しく考えるのはやめましょうね。
当然な論理であるわけですから、
ウマくいくはずです。
誰がやっても大差はありません。
このページを開けたひとに
優先的にあたえられたチャンスだと
思って頂ければ結構です。






明日つづく
雨降り稼働変動の比較〔今日●〕
降水確率を見た判定法〔予定〕
雨期のゲージの組み立て〔予定〕
粗利を取る時のルール〔予定〕
雨期イベントの絡みで稼働に仕掛けを〔予定〕
雨期の放出作戦と競合との関係〔予定〕


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by pyuaraito | 2009-06-11 12:14 | 釘の家庭教師

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