自称パチプロ、愛好会代表との会話  *利益率   

№1.自称パチプロ、愛好会代表との会話



覆面やスパイ調査ではありません。自称、善良なパチプロであり、愛好会代表とフアンクラブの組織に向けて模索をしている、ある店長から突然にメールが届きました。それはA4サイズで50ページにも及ぶもので、真剣なホール活性化の葛藤の物語のようでした。原文の掲載をすることで、誤解や偏見を招きかねないのは、承知しながらも現場の真意をお伝えしたい一心から、少しでもご参考になればと思い切ってみました。店長のお断りを得てのことですが店長の名前と店名、自称愛好会代表の個人名など削除してあとは原文のまま、掲載することにします。関東地方といっても広範な領域で店舗の推測はできませんが・・・関東地方とだけにしておきます。


以下、自称パチプロ、愛好会代表のメールです。


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「希望」


私の「提案書」に対する理解と、
原田さん(店長の仮名)の人間味溢れる嘘のない
正直で真っ直ぐな回答書に感銘を受けました。

実は、原田さんが言われるように、
手数料発生は稼動低下の促進剤にはなりましたが、
本質的な原因ではありません。

Mホールの稼動低迷の最大の原因は原田さんがおっしゃる通り、
粗利率の増加によるお客様の勝率の低下にあります。
本来、長期的に利益を稼ぐ為には適正利益率で運営をする必要があります。
地域や換金率によっても違いますが、
42個交換で10%前後が適正だと私は思いますが、
私が見るかぎり、Mホールは明らかに利益額中心、
すなわち利益率の上限を越えた営業を行ってきました。

これは換金率が2.38円店(低換金店)でありながら、
ベースAを100以下にしていたことや
アタッカー調整を無調整以下にするなど
出玉関係の調整を見れば一目瞭然です。

本当は私は、ずっと以前から知っていました。
事実、つい先日、主任とMホールの「利益率」についての話しになった時にも、
粗利率が高過ぎることがお客様がいなくなる原因なんだと、
私は主任に強く言ったばかりです。

しかし、提案書の中には
「Mホールを復活させる為には、現在の利益率をもう一度見直し..」とは書いたものの、
最初に粗利率の増加が原因とは一切触れませんでした。

それは、今日までMホールという立派な優良店を作り上げてきた
店長の原田さんの判断、手法を、
昨今の経営不振というだけで全て否定したくはなかったからです。





しかし、このまま何もせずに放っておけば、
Mホールの客離れはさらに進み、今の状況を変えなければ、
恐らくはあと半年で、さらにワンランク稼動が落ちます。

そこで私は意を決っして、
「手数料発生による勝率の低下」という副要因を
全面に押し出した提案書をお渡ししたのです。

真の経営者なら、
Mホールの「勝率の低下=稼動の低下」の
最大の原因は粗利率の増加に他ならないことは明白なはずです。

事実、回答書の中で原田さんはそのことに気付き、
ご自分でこのままではMホールはいけないと言われました。

私はそのことに感激し、感謝し、
今の経営者ならMホールはきっと復活する、
いや復活させてみせると決意を新たにしました。

本当に微力ではありますが、
私もMホールの復活へ向けてこれからも精一杯バックアップしていきたいと思います。


*******!?*******!?*******



パチプロが店長に提案書というのもおかしい訳ですが
いち、パチプロが何でここまで?わたしも困惑しています。
稼働対比粗利率の適性を憂慮していると思いますが
自称、愛好会代表の稼働促進の意図が短絡過ぎて!?...


しかし、いたって純真にM店が大好きなのが理由ならば、
貴重な意見ではないかと思います。



つづく


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by pyuaraito | 2009-07-08 10:00 | 釘の家庭教師

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