白紙占有率70%以上で独自化すれば勝ち目がある!!   


戦わないことに、「価値」がある!

(1)競合エリアにないものから、探すことが先決

ないもの分布
ないものピックアップ 競合と当店
TBAア当店

層年配
若者
女性
男性
会社帰り
固定客・常連客
流動客
電車
歩き・自転車

近所
パチンコ
スロット
共通客


域国道

バス停
団地
住宅地
近くに競合
地形
自衛隊官舎
NS・HN地域
TB地域
YA地域
その他地域


機種特徴メイン機種確立
甘デジ
辛い機種
羽根物
4号機
5号機
バラエティー


稼働平日
休日
イベント
入替入替
甘デジ羽根物
辛デジ

メイン機種
4号機
5号機
日・曜日固定
月・金
週半ば
甘デジ
トップ導入


イベント

月・金火・水・木
日別
不定期


(2)競合エリアには、ないモノが必ずある!
白紙占有率70%以上で独自化すれば勝ち目がある!!

ほぼやっているまあやっているあまりやっていないほぼやっていない

項目別以外にないもの
項目ない個数項目ない個数

層年配1出

感体感出玉感3
若者1札差1
女性箱差し1
男性でか箱2
会社帰り1別積み3
固定客・常連客イベント
流動客2音楽3
電車1MCパフォーマンス3
歩き・自転車1出玉感1
車3パチンコ1
近所2スロット1
パチンコ1接
客笑顔1
スロット接客徹底度4
当店共通客2声かけ4

域国道3言葉遣い
駅1礼2
バス停カウンター1
団地3スタッフ連携2
住宅地3動作スピード1
近くに競合1ランプ前3
地形1コンパニオン1
自衛隊官舎1演
出身振り手振り3
NR/HN地域1イベント別衣装
TB地域3コスプレ2
店舗周辺地域ビラ配り
その他地域3ティッシュ配り


機種特徴

メイン機種確立おしぼり配り4
甘デジイベント4
辛い機種1コンパニオン1
羽根物1宣
伝チラシ(入替)
4号機1チラシ(イベントその他)1
5号機DM
バラエティー1メール

稼働

平日2POP
休日ホームページ書き換え
イベントテレビ3
入替ビラ
甘デジ羽根物2ティッシュ
辛デジ雑誌



サービス
かさ
メイン機種
ひざ掛け
4号機
空気入れ(自転車)
5号機1
コーヒーレディー1
入替日・曜日固定1
耳栓1
月・金会員特典
週半ば3食堂1
甘デジ飴玉1
辛デジひんやりシート
5号機入替精算機3
4号機入替4携帯充電器3
トップ導入2おしぼり


イベント

月・金ロッカー3
火・水・木3漫画コーナー3
日別ブースターケーブル3
不定期サニタリー用品

エヴァ1
羽根物甘デジ2



当店以外にないもの
項目項目数ない個数度数(%)
客層561526.8%
地域482041.7%
機種特徴28414.3%
稼働40512.5%
入替321031.3%
イベント28621.4%
出玉感441943.2%
接客401947.5%
演出321443.8%
宣伝40410.0%
サービス641929.7%

 戦わない場所を見つけた!
競合市場で白紙率の最も高いのは赤色の部分である


当店の店舗周辺のお客がいない
当店のような好立地は少ないが生かせていない
どこも出玉感がなく一辺倒政策
接客、パフォーマンスには注目していない

■競合市場の 白紙店舗率


■競合市場の白紙項目率



「戦わない場所」を探すためのマップ

〔レッスン資料 A〕■競合相手 比較項目
1客層、2地域 3機種特徴、4稼動、5新台入替、6出玉感、7接客、8演出、9イベント 10宣伝


1客層 2地域 3機種特徴 4稼動 5新台入替 6出玉感 7接客 8演出 9イベント10宣伝



〔レッスン資料B〕
■自店の白紙率を書こう
1客層、2地域 3機種特徴、4稼動、5新台入替、6出玉感、7接客、8演出、9イベント 10宣伝


店舗別

〔レッスン資料 予備〕
1客層、2地域 3機種特徴、4稼動、5新台入替、6出玉感、7接客、8演出、9イベント 10宣伝


店舗別




(3)わたしの理念は
「小さな一流(ちょっと異端の精神)」
戦法といえば、不戦勝に勝るものはない。


次回へ続く



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by pyuaraito | 2007-12-15 08:10 | 戦わずして勝つ方法

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