これをするだけでも、6ヶ月、1年間と続けたら1日売上が100万円から、200万円アップの奇跡が起こる!   

これをするだけでも、6ヶ月、1年間と続けたら
1日売上が100万円から、200万円アップの奇跡が起こる!


×印は半年前、 ○印は半年後
これだけでも推進して見れば、今までと違った、
成績の変化が見えます。


■第2次機能(ソフト戦略)

営業課題

17環境機能管理
×業者まかせ(カネまかせ)
○つくれるものは手づくりを基本。

18経費削減
×経費のムダが月間838万円も発覚している
○適正数値までコスト削減して営業化するかの意識変化

19競合政策
×負けは○○○が新規出店したため
○競合のターゲットを明確にして対策中!

20幹部組織
×無策、無気力、無責任、ぬるま湯、傷のなめあい、危機感欠如
○下の意見が上に上がるように編成。幹部同士の連携も強化

21組織の活性化
×営業戦略のシステムが存在しない
○下任せの営業から店長と主任が下りて現場に率先

22戦略会議
×戦略的見地と志向性は皆無
○計画的営業、入替作戦の意味などの問題意識が変化

23リーダ会議
×存在なし
○必要な時に協議できる体制をつくっている

24集客政策
×コンサルタントまかせ(カネまかせ)
○入替のための宣伝ではなく店の魅力を引き立てるため

25警察・組合
×敬遠、対立、事務的
○融通性、通気性が緩和され笑顔で受け答えするように。

26経理
×不鮮明


27作戦活動報告
×不透明
○会議などが正常化されて風通しがよい

28スキルアップ
×作戦ができない、釘ができない、営業ができない
○レベルアップのためバイトに勉強を行っている

29ミーテイング
×管理の一辺倒で自発性を高める仕組みがない
○幹部不参加から幹部も参加するミーテングにした

30スタッフの声
×スタッフの声に耳を貸さない
○変革への課題に非協力的だったものから協力的に変化

31研修会
×勉強会がない
○定期的な勉強会の意味も含んで作戦を実践している




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by pyuaraito | 2008-03-27 23:57 | 弱小ホールの悩み

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