4月第1週営業の好調の秘密は何か?   


かじクンの実績分析から一部抜粋 

4月第1週営業の好調の秘密は何か?


1. 稼動実績
1日火 目標37.000 実績37.174
2日水 目標34.000 実績32.987
3日木 目標3.3000 実績37.099
4日金 目標32.000 実績39.256
5日土 目標40.000 実績43.242
6日日 目標40.000 実績44.905
総合  目標36.000 実績39.111


 ●月頭からの流れ
 ■1日(火)イベント『○○○』を開催し上記の通り、全項目にて達成を行った。
粗利については過剰確保ともとれるが十分な出玉感を提供しながらの粗利の確保といえると考えられる。

 ■2日(水)昨日前日イベント『○○○』開催後のこの曜日、入れ替えのない水曜営業は稼働の落ち込みが予測される中、稼働の落ち込みを目標対比97%に抑えることができた。
  
 ■3日(木)『○○○』比較的入れ替えのない週の木曜営業には落ち込む傾向がある事もあり出玉感を多く提供する方向での営業を行ったが、稼働対比112%と大きく稼働支持を得る事に成功した。稼働支持を背景に、予定の910万の○○○に対し126%の1,160万の○○○の放出に成功した。粗利については、91%の○○万円の確保に終わったが、大きな成果を残した。また現場サイドにおいては、この予定外の出玉感を十二分に活かした演出を行った。

 ■4日(金)『○○○』金曜営業であり、落ち込むと予想されていたが、打って変って大きく地域全体の客数の増加がみられた。稼働数にて123%の成果と大きく持ち上がり、その稼働支持を背景に売上・粗利ともに、持ち上がった

 ■5日(土)『○○○』先週に大きく成績を落とした土曜営業でを行ってしまい、今後の土日営業の方向性に大きく不安を残していたが、前日の金曜営業の持ち上がりを加速するかの盛り上がりを持って営業を展開することが出来た。

 ■6日(日)『○○○』昨日土曜営業からの盛り上がりにさらに拍車をかけた形でさらなる盛り上がりを持って営業を行った。打ち込みも45000弱と大きく持ち上がった
  粗利こそはショートしたものの来週に繋がる大きな成果を上げたと考えられる。

■週間を通して言える事はお客様からの支持が持ち上がった事により、好成績に繋がっているのは明らかである。しかしながら水曜営業までの営業については、ほぼ予定に沿った形であり、順調であった、木曜営業からの異常ともいえる持ち上がりに対し、放出面では、稼働支持を背景にした、○○○○の成果とも取れる。この好調が時期性といってしまうのは、簡単であるが、原因を追究することにより、教訓化する事により大きな利益を生むと考えられる為、原因を追跡する。


この中でキーとなる日にちについては、
3日の木曜営業でありこの日に何があったかを解明する




1. 稼働を大きく持ち上げた要因はなんだったか
 
①時期性要因
 ②週の流れ及び曜日の繋がり
 ③自店の取り組み
 ④他店動向及び自店動向…別紙参照
 
2. それは、具体的にどんなものだったか
①時期性要因
  ・月頭の好調
  ・近郊の企業動向?
  ・新入社員及び転入社員の存在
  ・サクラのシーズンであり花見の季節
  ※特別稼働支持に強く結び付くものは見当たらない

 ②週の流れ及び曜日の繋がり
  前週の出来事
・前週は春のワルツ18台導入
  ・新装初日・2日目の盛り上がり
  ・金曜営業からの金・土営業の低迷
  ・日曜営業の持ち直し

  今週の出来事
  ・4月1日『○○○』開催
  ・4月2日水曜営業の全体イベント後の落ち込み
  ・木曜営業の予想以上の持ち上がり
  ・金曜営業の大きな持ち上がりからの土日の持ち上げ


////////////// 観察 ///////////////


(*数値解明は都合により、すべて省略しますが・・・彼の指向性を見てください)

 
かじクンは店長ではないが候補として、
猛特訓の日々に明け暮れている。

始めたばかりで、ちんぷんかんぷんでも・・・

原因究明の体系付けが良いのでどんどんと成長していくだろう。
稼動を持ち上げた特徴的な要因を一生懸命に究明している。
爽やかさと情熱的な行動で実績分析にもあたっている。

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by pyuaraito | 2008-04-20 08:24 | 弱小ホールの悩み

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