売れない弱小メーカーの機械は検討してもいい!?   




毎年のことですが、
時節の移り代わりの早さにはびっくりします。
もう、年末機種商戦を意識した販売戦略が
いやっというほど、目に付くようになりました。

毎年のこととはいえ、
この頃にもなると弱小店舗で
四苦八苦していた時代が目に浮かびます。

だいたい、8月の盆アケから9月末にかけて、
10月末から年末に向けた作戦の道筋をたて、
10月いっぱいは、その準備に励んだことや
ビッグイベントを仕掛けては年末までの
強力なつなぎのキッカケを模索したり
・・・でした。





1.ちなみにウワサの年末機種の販売情報を少し…?

●モナコ

モナコ「アカギ」=MAXタイプ、15000台で既に完売、
42.195キロ購入ホールからの注文で既に終了したらしい?

●三星

三星「ガロウ」=MAXタイプ、「20台以上から」とか
「今日注文しないとなくなりますがどうしますか?」と
強気な販売が目立っているらしいのですが
内情は台が余っていて困っているらしい?

●京楽

京楽「キン肉マン」=MAXタイプ、
今年いっぱいで版権が切れるので年内に販売したいらしいのですが、
現状でも許可が下りていない状況では
販売を断念するしかないとのウワサが…?


急遽代わりに「グラディエイター」
(昔あった9つのドラムのやつ)を販売するとか?

●ニューギン

ニューギン「慶次2」=MAXタイプ、
当初の11月末からの販売は断念し12月からの販売になるらしい?
ちなみに現行許可取り中の物が下りて
最短で12月第1週からの販売に間に合うらしい?
仮にこれが落ちると年内販売も無理になるかもしれないとのウワサもあり。
降りたと仮定して年内で10万台、年明け3万台の販売を予定中

●サミー

サミー「北斗の拳」増産分=11月末から導入開始、
新規店と改装店優先でほぼ完売とか?
増台注文も随時受けていますが
購入にはスロット「ハードボイルド」の購入が最低条件とか?
年明けに甘デジタイプも販売するらしい?

●三共

三共「スターウォーズ」=MAXタイプもあるとか?
みんなの評価は「ダメっぽい?」

●三洋

三洋「加山雄三物語」=こちらもみんなの評価悪し、
既に営業マンが
次の海をちらつかせて無理な販売を迫っているとか?
以上です。あくまでウワサの状態ですのでご了承ください。





2.よくある質問が弱小店舗における機種選定

さて、無料相談のなかでも
よくある質問が弱小店舗における機種選定です。
個々の事情の違いがあるので一概にはいえませんが
原理原則は自分らしさ、自店らしさの
主張ができる選択ともいえるものが
あるかどうかに、なりますよね。


だって、
機械代の予算がない。
粗利負担は多い。
現状の稼動は低迷している。


となると、
競合市場のなかで、
あまり真似のできない
機種戦略の余地を残した機種となるわけです。


無料相談の中でも述べてきましたが。
弱小店舗の機種選定のわたしの考え方ですが・・・

機種で独自化できることが前提にあります。
そうすると、ほとんどが当てはまらないんですよね。





わたしだったら、



3.周辺に少ない機種をどうにか

機械性能に見劣りしないならば、
ブランド機種は選びません。
三洋、三共、ニューギン、サミーなどなど、
これらの機種はただ、その時だけで
強豪に同質化され、餌食にされるだけです。
ムダに体力を消耗させ、
オマケに自信もなくなります。
2流、3流でもいいから
周辺で少ない機種を選びますね。





4.釘で勝負できる機種なんてすごい

そうなると釘で勝負できる機械なんて最高ですね。
自分のアタマとウデ次第で脚色していける、
おもしろさもあって、アレンジすることで、
自店の特殊事情に創造的に適用できるから、
営業のプラス要素が芽生えてきます。





5.これじゃ、拳シロウだって士気がさがるね

筋肉マン(京楽)、花の慶次(ニューギン)、
北斗の拳(サミー)、スターウオーズ(三共)、加山雄三物語(三洋)は

今流の大メーカーであり、
ボックス導入
抱き合わせ販売
その点で北斗の販売戦略は縛りをなくした、
自由販売が受けて急激な他店舗導入にいたりましたが・・・
これも問題です。

大型有名店舗(40台前後導入店舗)で、
一昨日の午後2時頃に、
客付が3割に満たない減少がありました。
がら~んとしていましたね。
これじゃ、拳シロウだって士気が下がりますよね。
そ~ら、みろっと、機械予算のあるだけ使ってもこの様だ。





6。すこしも卑下することはない

少しも無理することはありません。
勿論、卑下することもありません。

大型店舗を稼動いっぱいにして君臨していた、
店長がある事情で弱小店舗の盛り上げに来て
大きな機械代の借金だけ残して
逃げていくような話はいくらでもあります。

機械の大量入替だけが戦略だからです。
大手から来た店長は大手のメーカーしか念頭にありません。

大手に吸収されるだけです
何度いってもそれがわからないのです。



これらは選択圏から無条件に除外します。
弱小店舗の厳しい内情からして
判断しなければならないのは
他と一緒ではいけない事情があるからです。



ただ、
考え方としては
モナコ、三星などは検討しても
いいんじゃないかと、思いますね。
彼ら自信が売れない弱者だから、
一生懸命に差別化しようとしているからです。





割り切っていきましょう。
恥ずかしいことなんかありませんよ。
自分らしくデスよ。








****************無料相談室****************

ご相談メールに店舗名、住所、申し込み担当者、電話番号を記入して、
「無料相談をおねがいします」とだけ、ご連絡してください。

e-meil : pyua0412@minos.ocn.ne.jp

なにも卑下することはない。自分らしくですよ!?・・・ポチッと!
最初は幼稚なものでもかまわない。行動してみることで↓ポチッと!


だから、「再生の原動力は人間力だ!」で↓ポチッと!
人気ブログランキングへ
[PR]

by pyuaraito | 2008-10-18 10:44 | 釘の家庭教師

<< KYな彼が可愛らしくて・・・・・・・ 「~エヴァン~約束の時~」の初打ち >>